On travaille avec TechMed sur toute la partie avant-vente et formation.
17 Feb 2023, 10:07
On travaille avec TechMed sur toute la partie avant-vente et formation.
Ils ont plusieurs commerciaux qui sillonent la France, et peuvent savoir quels hôpitaux ont pour projet d'avoir de nouveaux logiciels.
On vient aussi de trouver notre Directrice Sales, ce qui va nous permettre de booster encore plus les sales pour arriver à décrocher un hôpital qui nous prendra le dossier patient informatisé en entier et surtout, un peu en avance (car nous sommes toujours en train de développer d'autres modules).
La phase de vente est assez longue, généralement on met 1 an entre le premier RDV et la signature, c'est d'ailleurs pourquoi nous avons recruter une Directrice Sales, pour réduire se temps jusqu'à la signature.
Ce qu'il faut savoir, c'est qu'on a un objectif important sur le CHU de Caen, on doit bien réussir ce déploiement (qui arrivera en Avril normalement), car beaucoup d'autres hôpitaux attendent de voir comment ça va se passer pour se décider !
Enfin, pour les nouveaux hôpitaux, on est pas sur des chiffres constants par mois, on peut signer 3-4 hôpitaux d'un coup (car même GHT) sur un mois. On est toujours confiant quant à notre objectif de 25-30 hôpitaux signés d'ici la fin de l'année.
A savoir : Actuellement, on vend le module pôle mère-enfant, mais on peut signer aussi un DPI entier en avance de phase, et là, c'est pas le même niveau pour le buyback & burn 😉